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Le métier de courtier en assurances

04/01/19
François Delattre

Le courtier d’assurances est un commercial, négociateur, qui sert d’intermédiaire entre un client et un assureur. Un courtier maîtrise, connaît et parle la langue des assureurs, il la traduit aux clients pour faciliter la compréhension. Il a également un important rôle  de conseil pour le client, en ce qui concerne les différentes options lui étant proposées - s'assurant ainsi qu'il choisisse la meilleure assurance en fonction du profil et des besoins du client, qu'il soit particulier, professionnel ou encore une entreprise.

Enfin, il l’accompagne dans la signature du contrat, et se charge du suivi du client en adaptant le contrat en fonction de l’évolution de leur situation. Métier riche et exigeant, il impose un certain nombre de compétences et de qualité. Dès lors, comment devenir courtier en assurances ? Et, surtout, comment exceller dans son activité ? Découvrez cela dès maintenant !

Comment être courtier en assurance ? 3 essentiels

Tout le monde peut devenir courtier en assurances avec ou sans diplôme. Néanmoins, il faudra avoir un numéro d'ORIAS pour pouvoir exercer le métier de courtier en assurances. Voici un focus, sur les points essentiels pour bien développer son activité de courtier en assurances :

#1 Essentiel : Le sens de la communication.

En tant que commercial, le courtier sera souvent en contact avec la clientèle. Ainsi, il devra être capable de comprendre leurs besoins et de proposer des  solutions aux demandes des clients. Mais surtout, savoir communiquer est un atout dans le bon déroulement d’une négociation.

#2 Essentiel : Un esprit commercial

Pour faire face à la concurrence et atteindre l’objectif fixé qui est de vendre des couvertures, protections et garanties pertinentes, il est important qu’un courtier d’assurance dispose de qualités commerciales fondamentales. On pensera notamment à une personnalité engageante et sympathique, une capacité d'adaptation, la persévérance, le sens de l'organisation, la compétence technique, l'aptitude relationnelle, etc.

#3 Essentiel : La validation des compétences.

Devenir courtier en assurances exige que vous disposiez déjà d'une palette de compétences cruciales. Ainsi, il est nécessaire d'avoir effectué un stage professionnel d’une durée minimale de 150 heures, auprès d’une entreprise d’assurance, d'un courtier, ou encore dans un centre de formation. Vous pourrez ainsi démontrer que vous détenez toutes les clés nécessaires à l'activité de courtage, qu'elles soient juridiques, techniques, commerciales ou administratives.

A l'issue de la formation, le stagiaire reçoit un livret de stage de niveau I qui fait foi auprès de l’ORIAS (dont l'inscription au registre est obligatoire pour s'installer).

Vous l'aurez compris : le courtage exige un subtile mélange de compétences et de connaissances, mais aussi de qualités humaines fondamentales.  Si cela vous parle et que vous souhaitez être courtier en assurances, contactez dès maintenant 360 COURTAGE, groupement de courtiers en assurances et bénéficier du meilleur accompagnement possible dans votre installation.

François Delattre
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